Onderhandelen is gebaseerd op goed communiceren, aangevuld met kennis, strategie en tactiek. Het succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en die van jezelf. Je leert oplossingen te zoeken in wederzijds belang en om in staat te zijn om je communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner. De training Resultaatgericht Onderhandelen is bestemd voor deelnemers die vanuit hun commerciële rol verantwoordelijk zijn voor het uitonderhandelen van accountplannen/contracten inclusief bijbehorende condities. Tijdens deze training krijgen de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheden in het voorbereiden en het stap voor stap uitvoeren van commerciële onderhandelingen.
De deelnemers wordt geleerd:
■ De stijlen van onderhandelen te herkennen en je strategie aan te passen.
■ Hoe om te gaan met de factor tijd, tactieken en omgang.
■ De verschillen tussen Lose-Lose, Win-Lose en Win-Win onderhandelingen.
■ Een onderhandeling volgens het Improvement Model voor te bereiden.
■ De principes van onderhandelen binnen de strategie toe te passen.
Kenmerken:
■ 2 Daagse training van 09:00 - 17:00 uur
■ 4 Coaching sessies, persoonlijk 1 op 1
■ 2 Insight Profiel Scans
■ Deelnemers: maximaal 6
■ Certificaat na deelname
Onderhandelen is gebaseerd op goed communiceren, aangevuld met kennis, strategie en tactiek. Het succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en die van jezelf. Je leert oplossingen te zoeken in wederzijds belang en om in staat te zijn om je communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner. De training Resultaatgericht Onderhandelen is bestemd voor deelnemers die vanuit hun commerciële rol verantwoordelijk zijn voor het uitonderhandelen van accountplannen/contracten inclusief bijbehorende condities. Tijdens deze training krijgen de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheden in het voorbereiden en het stap voor stap uitvoeren van commerciële onderhandelingen.
De deelnemers wordt geleerd:
■ De stijlen van onderhandelen te herkennen en je strategie aan te passen.
■ Hoe om te gaan met de factor tijd, tactieken en omgang.
■ De verschillen tussen Lose-Lose, Win-Lose en Win-Win onderhandelingen.
■ Een onderhandeling volgens het Improvement Model voor te bereiden.
■ De principes van onderhandelen binnen de strategie toe te passen.
Kenmerken:
■ 2 Daagse training van 09:00 - 17:00 uur
■ 4 Coaching sessies, persoonlijk 1 op 1
■ 2 Insight Profiel Scans
■ Deelnemers: maximaal 6
■ Certificaat na deelname