De Effectieve Acquisitie Training geeft je inzichten op het gebied van commerciële communicatie en salesvaardigheden.
4 Insight
Effectieve Acquisitie
Effectieve Acquisitie
4 Insight
Effectieve Acquisitie
De Effectieve Acquisitie Training geeft je inzichten op het gebied van commerciële communicatie en salesvaardigheden.
Effectieve Acquisitie
Het aan tafel komen bij jouw toekomstige klant is een klus op zich. Hoe maak jij dat verschil? Hoe zorg je dat je de juiste aansluiting maakt en dat je ondanks de al aanwezige concurrent het verschil maakt? En aan tafel geldt precies hetzelfde. Jouw toekomstige klant werkt nu samen met jouw concurrent. Hoe zorg je ervoor dat je hieraan voorbij komt? Hoe zorg je er voor dat je dat verschil maakt waar jouw klant echt iets aan heeft? In de training leren we de technieken en vaardigheden en het maken van goede en gekwalificeerde bezoekafspraken bij jouw toekomstige klant. De training richt zich op het volledige acquisitie proces.
■ De 5 fasen van het acquisitiegesprek.
■ De diverse communicatiestijlen.
■ De gespreksopening vanuit een vast patroon neer te zetten.
■ Inspirerend introduceren met de elevator pitch.
■ Voeren van diverse soorten acquisitie gesprekken.
■ Krachtig te argumenteren tijdens de presentatiefase.
■ Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.
Kenmerken:
■ 2 Daagse training van 09:00 - 17:00 uur
■ 4 Coaching sessies, persoonlijk 1 op 1
■ 2 Insight Profiel Scans
■ Deelnemers: maximaal 6
■ Certificaat na deelname
Effectieve Acquisitie
Het aan tafel komen bij jouw toekomstige klant is een klus op zich. Hoe maak jij dat verschil? Hoe zorg je dat je de juiste aansluiting maakt en dat je ondanks de al aanwezige concurrent het verschil maakt? En aan tafel geldt precies hetzelfde. Jouw toekomstige klant werkt nu samen met jouw concurrent. Hoe zorg je ervoor dat je hieraan voorbij komt? Hoe zorg je er voor dat je dat verschil maakt waar jouw klant echt iets aan heeft? In de training leren we de technieken en vaardigheden en het maken van goede en gekwalificeerde bezoekafspraken bij jouw toekomstige klant. De training richt zich op het volledige acquisitie proces.
■ De 5 fasen van het acquisitiegesprek.
■ De diverse communicatiestijlen.
■ De gespreksopening vanuit een vast patroon neer te zetten.
■ Inspirerend introduceren met de elevator pitch.
■ Voeren van diverse soorten acquisitie gesprekken.
■ Krachtig te argumenteren tijdens de presentatiefase.
■ Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.
Kenmerken:
■ 2 Daagse training van 09:00 - 17:00 uur
■ 4 Coaching sessies, persoonlijk 1 op 1
■ 2 Insight Profiel Scans
■ Deelnemers: maximaal 6
■ Certificaat na deelname
4 Insight helpt u graag
Wilt u meer weten over 4 Insight en ons trainingsaanbod, of heeft u een specifieke vraag over één van onze trainingen? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek.