De Master Onderhandeling Management is een driedaagse training en bestaat uit de combinatie van Resultaatgericht Onderhandelen en Excellent Onderhandelen.
4 Insight
Master Onderhandeling Management
Master Onderhandeling Management
4 Insight
Master Onderhandeling Management
De Master Onderhandeling Management is een driedaagse training en bestaat uit de combinatie van Resultaatgericht Onderhandelen en Excellent Onderhandelen.
Master Onderhandeling Management
Resultaatgericht Onderhandelen
Onderhandelen is gebaseerd op goed communiceren, aangevuld met kennis, strategie en tactiek. Het succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en die van jezelf. Je leert oplossingen te zoeken in wederzijds belang en om in staat te zijn om je communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner. De training Resultaatgericht Onderhandelen is bestemd voor deelnemers die vanuit hun commerciële rol verantwoordelijk zijn voor het uitonderhandelen van accountplannen/contracten inclusief bijbehorende condities. Tijdens deze training krijg je kennis, inzicht en vaardigheden in het voorbereiden en het stap voor stap uitvoeren van commerciële onderhandelingen.
Excellent Onderhandelen
In deze training ontwikkel je het optimaal beheersen van onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst bij complexere onderhandelingen als het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-winsituatie waarbij het probleem gescheiden wordt van de mensen. Samen wordt gewerkt aan een succesvol onderhandelingsresultaat. Resultaatgericht Onderhandelen Next Level is bestemd voor deelnemers die in hun dagelijkse praktijk verantwoordelijk zijn voor het voeren van onderhandelingen met strategische partners. De onderhandelingen betreffen doorgaans complexe afspraken waarin voor alle partijen een groot afbreukrisico zit.
Master Onderhandeling Management
Resultaatgericht Onderhandelen
Onderhandelen is gebaseerd op goed communiceren, aangevuld met kennis, strategie en tactiek. Het succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en die van jezelf. Je leert oplossingen te zoeken in wederzijds belang en om in staat te zijn om je communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner. De training Resultaatgericht Onderhandelen is bestemd voor deelnemers die vanuit hun commerciële rol verantwoordelijk zijn voor het uitonderhandelen van accountplannen/contracten inclusief bijbehorende condities. Tijdens deze training krijgen de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheden in het voorbereiden en het stap voor stap uitvoeren van commerciële onderhandelingen.
Excellent Onderhandelen
In deze training ontwikkel je het optimaal beheersen van onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst bij complexere onderhandelingen als het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-winsituatie waarbij het probleem gescheiden wordt van de mensen. Samen wordt gewerkt aan een succesvol onderhandelingsresultaat. Resultaatgericht Onderhandelen Next Level is bestemd voor deelnemers die in hun dagelijkse praktijk verantwoordelijk zijn voor het voeren van onderhandelingen met strategische partners. De onderhandelingen betreffen doorgaans complexe afspraken waarin voor alle partijen een groot afbreukrisico zit.
Master Onderhandeling Management
De deelnemers wordt geleerd:
■ De stijlen van onderhandelen te herkennen en je strategie aan te passen.
■ Hoe om te gaan met de factor tijd, tactieken en omgang.
■ De verschillen tussen Lose-Lose, Win-Lose en Win-Win onderhandelingen.
■ Een onderhandeling volgens het Insight Model voor te bereiden.
■ De principes van onderhandelen binnen de strategie toe te passen.
■ Inzicht in de principes en fasen van onderhandelen.
■ Te openen, te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
■ Te denken en handelen vanuit verschillende scenario’s.
■ Onderhandelen zonder het belang van de ander te vergeten.
■ Voorwaarden creëren voor gelijkwaardige onderhandelingen.
■ De stijlen van onderhandelen te herkennen en je strategie aan te passen.
■ Hoe om te gaan met de factor tijd, tactieken en omgang.
■ De verschillen tussen Lose-Lose, Win-Lose en Win-Win onderhandelingen.
■ Een onderhandeling volgens het Insight Model voor te bereiden.
■ De principes van onderhandelen binnen de strategie toe te passen.
■ Inzicht in de principes en fasen van onderhandelen.
■ Te openen, te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
■ Te denken en handelen vanuit verschillende scenario’s.
■ Onderhandelen zonder het belang van de ander te vergeten.
■ Voorwaarden creëren voor gelijkwaardige onderhandelingen.
Kenmerken:
■ 3 Daagse training van 09:00 - 17:00 uur
■ 4 Coaching sessies, persoonlijk 1 op 1
■ 4 Insight Profiel Scans
■ Deelnemers: maximaal 6
■ Certificaat na deelname
Master Onderhandeling Management
De deelnemers wordt geleerd:
■ De stijlen van onderhandelen te herkennen en je strategie aan te passen.
■ Hoe om te gaan met de factor tijd, tactieken en omgang.
■ De verschillen tussen Lose-Lose, Win-Lose en Win-Win onderhandelingen.
■ Een onderhandeling volgens het Insight Model voor te bereiden.
■ De principes van onderhandelen binnen de strategie toe te passen.
■ Inzicht in de principes en fasen van onderhandelen.
■ Te openen, te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
■ Te denken en handelen vanuit verschillende scenario’s.
■ Onderhandelen zonder het belang van de ander te vergeten.
■ Voorwaarden creëren voor gelijkwaardige onderhandelingen.
■ De stijlen van onderhandelen te herkennen en je strategie aan te passen.
■ Hoe om te gaan met de factor tijd, tactieken en omgang.
■ De verschillen tussen Lose-Lose, Win-Lose en Win-Win onderhandelingen.
■ Een onderhandeling volgens het Insight Model voor te bereiden.
■ De principes van onderhandelen binnen de strategie toe te passen.
■ Inzicht in de principes en fasen van onderhandelen.
■ Te openen, te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
■ Te denken en handelen vanuit verschillende scenario’s.
■ Onderhandelen zonder het belang van de ander te vergeten.
■ Voorwaarden creëren voor gelijkwaardige onderhandelingen.
Kenmerken:
■ 3 Daagse training van 09:00 - 17:00 uur
■ 4 Coaching sessies, persoonlijk 1 op 1
■ 4 Insight Profiel Scans
■ Deelnemers: maximaal 6
■ Certificaat na deelname
4 Insight helpt u graag
Wilt u meer weten over 4 Insight en ons trainingsaanbod, of heeft u een specifieke vraag over één van onze trainingen? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek.