De Master Inkoop Management is een driedaagse training en bestaat uit de combinatie van Excellent Onderhandelen en Strategisch Inkopen.
4 Insight
Master Inkoop Management
Master Inkoop Management
4 Insight
Master Inkoop Management
De Master Inkoop Management is een driedaagse training en bestaat uit de combinatie van Excellent Onderhandelen en Strategisch Inkopen.
Master Inkoop Management
Excellent Onderhandelen
In deze training ontwikkel je het optimaal beheersen van onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst bij complexere onderhandelingen als het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-winsituatie waarbij het probleem gescheiden wordt van de mensen. Samen wordt gewerkt aan een succesvol onderhandelingsresultaat. Excellent Onderhandelen is bestemd voor deelnemers die in hun dagelijkse praktijk verantwoordelijk zijn voor het voeren van onderhandelingen met strategische partners. De onderhandelingen betreffen doorgaans complexe afspraken waarin voor alle partijen een groot afbreukrisico zit.
Strategisch Inkopen
Strategische inkoop omvat alle activiteiten die de ontwikkelrichting van de inkoopfunctie binnen een organisatie op middellange tot lange termijn beïnvloeden en die voorwaarden creëren om activiteiten op overige niveaus effectief en efficiënt te kunnen uitvoeren. De training strategische inkoop reikt je de kennis en analyse-instrumenten aan die je nodig hebt om een vertaling te maken van de strategie van je organisatie naar inkoopacties. Je ontdekt welke veranderstrategie je moet toepassen om je toegevoegde waarde zichtbaar te maken. Daarnaast krijg je diepgaand inzicht in de behoefte van de interne klant en in de mogelijkheden om klantervaringen positief te beïnvloeden. Je leert hoe je de acceptatie en resultaten van jouw plannen kunt vergroten.
Master Inkoop Management
Excellent Onderhandelen
In deze training ontwikkel je het optimaal beheersen van onderhandelings-vaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst bij complexere onderhandelingen als het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-winsituatie waarbij het probleem gescheiden wordt van de mensen. Samen wordt gewerkt aan een succesvol onderhandelingsresultaat. Excellent Onderhandelen is bestemd voor deelnemers die in hun dagelijkse praktijk verantwoordelijk zijn voor het voeren van onderhandelingen met strategische partners. De onderhandelingen betreffen doorgaans complexe afspraken waarin voor alle partijen een groot afbreukrisico zit.
Strategisch Inkopen
Strategische inkoop omvat alle activiteiten die de ontwikkelrichting van de inkoopfunctie binnen een organisatie op middellange tot lange termijn beïnvloeden en die voorwaarden creëren om activiteiten op overige niveaus effectief en efficiënt te kunnen uitvoeren. De training strategische inkoop reikt je de kennis en analyse-instrumenten aan die je nodig hebt om een vertaling te maken van de strategie van je organisatie naar inkoopacties. Je ontdekt welke veranderstrategie je moet toepassen om je toegevoegde waarde zichtbaar te maken. Daarnaast krijg je diepgaand inzicht in de behoefte van de interne klant en in de mogelijkheden om klantervaringen positief te beïnvloeden. Je leert hoe je de acceptatie en resultaten van jouw plannen kunt vergroten.
Master Inkoop Management
De deelnemers wordt geleerd:
■ Inzicht in de principes en fasen van onderhandelen.
■ Te openen, te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
■ Te denken en handelen vanuit verschillende scenario’s.
■ Onderhandelen zonder het belang van de ander te vergeten.
■ Voorwaarden creëren voor gelijkwaardige onderhandelingen.
■ De beïnvloedingsstrategie.
■ Fases in het inkoopproces.
■ Gespreks- en luistervaardigheden op proces- en relatieniveau.
■ Managen van jouw inkooptalent.
■ Herkennen van weerstand bij de adviesvrager.
■ Omgaan met weerstand en belangentegenstellingen.
■ De beïnvloedingsstrategie.
■ Relatiemanagement.
■ Draagvlak en acceptatie.
■ Inzicht in de principes en fasen van onderhandelen.
■ Te openen, te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
■ Te denken en handelen vanuit verschillende scenario’s.
■ Onderhandelen zonder het belang van de ander te vergeten.
■ Voorwaarden creëren voor gelijkwaardige onderhandelingen.
■ De beïnvloedingsstrategie.
■ Fases in het inkoopproces.
■ Gespreks- en luistervaardigheden op proces- en relatieniveau.
■ Managen van jouw inkooptalent.
■ Herkennen van weerstand bij de adviesvrager.
■ Omgaan met weerstand en belangentegenstellingen.
■ De beïnvloedingsstrategie.
■ Relatiemanagement.
■ Draagvlak en acceptatie.
Kenmerken:
■ 3 Daagse training van 09:00 - 17:00 uur
■ 4 Coaching sessies, persoonlijk 1 op 1
■ 4 Insight Profiel Scans
■ Deelnemers: maximaal 6
■ Certificaat na deelname
Master Inkoop Management
De deelnemers wordt geleerd:
■ Inzicht in de principes en fasen van onderhandelen.
■ Te openen, te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
■ Te denken en handelen vanuit verschillende scenario’s.
■ Onderhandelen zonder het belang van de ander te vergeten.
■ Voorwaarden creëren voor gelijkwaardige onderhandelingen.
■ De beïnvloedingsstrategie.
■ Fases in het inkoopproces.
■ Gespreks- en luistervaardigheden op proces- en relatieniveau.
■ Managen van jouw inkooptalent.
■ Herkennen van weerstand bij de adviesvrager.
■ Omgaan met weerstand en belangentegenstellingen.
■ De beïnvloedingsstrategie.
■ Relatiemanagement.
■ Draagvlak en acceptatie.
■ Inzicht in de principes en fasen van onderhandelen.
■ Te openen, te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
■ Te denken en handelen vanuit verschillende scenario’s.
■ Onderhandelen zonder het belang van de ander te vergeten.
■ Voorwaarden creëren voor gelijkwaardige onderhandelingen.
■ De beïnvloedingsstrategie.
■ Fases in het inkoopproces.
■ Gespreks- en luistervaardigheden op proces- en relatieniveau.
■ Managen van jouw inkooptalent.
■ Herkennen van weerstand bij de adviesvrager.
■ Omgaan met weerstand en belangentegenstellingen.
■ De beïnvloedingsstrategie.
■ Relatiemanagement.
■ Draagvlak en acceptatie.
Kenmerken:
■ 3 Daagse training van 09:00 - 17:00 uur
■ 4 Coaching sessies, persoonlijk 1 op 1
■ 4 Insight Profiel Scans
■ Deelnemers: maximaal 6
■ Certificaat na deelname
4 Insight helpt u graag
Wilt u meer weten over 4 Insight en ons trainingsaanbod, of heeft u een specifieke vraag over één van onze trainingen? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek.