De Master Commercieel Management is een driedaagse training en bestaat uit de combinatie van Commerciële Gespreksvoering en Commercieel Excelleren.
4 Insight
Master Commercieel Management
Master Commercieel Management
4 Insight
Master Commercieel Management
De Master Commercieel Management is een driedaagse training en bestaat uit de combinatie van Commerciële Gespreksvoering en Commercieel Excelleren.
Master Commercieel Management
Commerciële Gespreksvoering
De Commercieel Adviseren training geeft je inzicht op het gebied van commerciële communicatie en salesvaardigheden. Je leert je structuur aan te brengen in verkoopgesprekken, ontwikkelt analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden die nodig zijn om klanten effectief te beheren. Je bent in staat verkooptrajecten strategisch op te bouwen en kunt je klantbehoeftes en strategieën in kaart brengen. Hoe je bezwaren kunt overwinnen en je commerciële slagkracht kunt vergroten. Tijdens deze training zal je kennis, inzicht en vaardigheden krijgen in het hanteren van de 7 fases binnen het Insight Vaardigheidsmodel.
Commercieel Excelleren
De doelgroep bestaat uit deelnemers die hun Commerciële Communicatie vaardigheden naar een hoger strategisch werk- en denkniveau willen brengen binnen het voeren van het verkoopgesprek. Ook leren ze om zich te verbreden naar het professioneel adviseren van de klant. De deelnemers zullen kennis, inzicht en vaardigheden krijgen in het Insight vragenmodel en de basiselementen van klantgericht accountmanagement. Je leert de essentie uit complexe vraagstukken te halen en hoe om te gaan met weerstand en tegenwerpingen. Hoe je strategische accountgesprekken voert en hoe je daarbij een sterke rol in kunt nemen.
Master Commercieel Management
Commerciële Gespreksvoering
De Commercieel Adviseren training geeft je inzicht op het gebied van commerciële communicatie en salesvaardigheden. Je leert je structuur aan te brengen in verkoopgesprekken, ontwikkelt analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden die nodig zijn om klanten effectief te beheren. Je bent in staat verkooptrajecten strategisch op te bouwen en kunt je klantbehoeftes en strategieën in kaart brengen. Hoe je bezwaren kunt overwinnen en je commerciële slagkracht kunt vergroten. Tijdens deze training zullen de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheden krijgen in het professioneel hanteren van de 7 fases binnen het Insight Vaardigheidsmodel.
Commercieel Excelleren
De doelgroep bestaat uit deelnemers die hun Commerciële Communicatie vaardigheden naar een hoger strategisch werk- en denkniveau willen brengen binnen het voeren van het verkoopgesprek. Ook leren ze om zich te verbreden naar het professioneel adviseren van de klant. De deelnemers zullen kennis, inzicht en vaardigheden krijgen in het Insight vragenmodel en de basiselementen van klantgericht accountmanagement. Je leert de essentie uit complexe vraagstukken te halen en hoe om te gaan met weerstand en tegenwerpingen. Hoe je strategische accountgesprekken voert en hoe je daarbij een sterke rol in kunt nemen.
Master Commercieel Management
De deelnemers wordt geleerd:
■ Productkennis om te zetten in voordelen en koopmotieven.
■ Een verkoopgesprek professioneel voor te bereiden.
■ De gespreksopening vanuit een vast patroon neer te zetten.
■ Krachtig te argumenteren tijdens de presentatiefase.
■ Tegenwerpingen te pareren en afsluittechnieken te hanteren.
■ De behoeftebepaling met de 5 fases van het Impactvragenmodel.
■ De overtuigingskracht tijdens het beargumenteren te vergroten.
■ De wijze van communiceren, woordkeuze, intonatie en non-verbaal.
■ Omgaan met weerstand en tegenwerpingen tijdens een onderhandeling.
■ Het sturen van wederzijdse belangen en verwachtingen.
■ Het creëren van commitment voor een wederzijds winstgevende relatie.
Kenmerken:
■ 3 Daagse training van 09:00 - 17:00 uur
■ 4 Coaching sessies, persoonlijk 1 op 1
■ 4 Insight Profiel Scans
■ Deelnemers: maximaal 6
■ Certificaat na deelname
Master Commercieel Management
De deelnemers wordt geleerd:
■ Productkennis om te zetten in voordelen en koopmotieven.
■ Een verkoopgesprek professioneel voor te bereiden.
■ De gespreksopening vanuit een vast patroon neer te zetten.
■ Krachtig te argumenteren tijdens de presentatiefase.
■ Tegenwerpingen te pareren en afsluittechnieken te hanteren.
■ De behoeftebepaling met de 5 fases van het Impactvragenmodel.
■ De overtuigingskracht tijdens het beargumenteren te vergroten.
■ De wijze van communiceren, woordkeuze, intonatie en non-verbaal.
■ Omgaan met weerstand en tegenwerpingen tijdens een onderhandeling.
■ Het sturen van wederzijdse belangen en verwachtingen.
■ Het creëren van commitment voor een wederzijds winstgevende relatie.
Kenmerken:
■ 3 Daagse training van 09:00 - 17:00 uur
■ 4 Coaching sessies, persoonlijk 1 op 1
■ 4 Insight Profiel Scans
■ Deelnemers: maximaal 6
■ Certificaat na deelname
4 Insight helpt u graag
Wilt u meer weten over 4 Insight en ons trainingsaanbod, of heeft u een specifieke vraag over één van onze trainingen? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek.